Descripción del puesto

Asegurar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la cartera de clientes asignada, a fin de incrementar las ventas:

1. Visitas periódicas de acuerdo a la segmentación del cliente.
2. Presentación de nuevos productos y/o plataformas
3. Negociar propuestas cruzadas de productos y/o integrales
4. Levantar necesidad del cliente para poder incrementar el portafolio
5. Manejo de EETT y/o criterio de evaluación del requerimiento del área usuaria alineados con nuestra cartera de productos., dando respuesta a la solicitud de cotizaciones, adelantos, etc a fin de evitar incumplimientos de cotizaciones o perdidas de clientes.
6. Levantamiento de estadística de producción de pruebas

Aplicar el proceso de venta en la cartera de clientes asignada, a fin de realizar cierres de ventas efectivos:

1. Envío y verificación de la OC (códigos y equivalencias) al asistente de ventas.
2. Ingreso de pedido en Automy respetando los horarios de corte para garantizar la entrega oportuna de los productos a los clientes.
3. Seguimiento de la OC en los procesos de facturación y despacho. Incluye reactivos y complementos.
4. Envío de formato de alistamiento / retiro de equipos en el cliente.
5. Realizar trámite en el cliente para ingreso o retiro de los equipos.
6. Regularización de operaciones especiales.
7. Soporte y seguimiento en la cartera morosa según el lineamiento de cobranzas.
8. Coordinación y seguimiento de despachos con almacén logrando evitar incumplimientos y penalidades.

Coordinar con el área de post venta, a fin de solución la problemática de los clientes, cumpliendo con los objetivos de la compañía siendo responsable del seguimiento y cumplimiento de todo el proceso:

1. Seguimiento a los mantenimientos preventivos según cronograma de ejecución.
2. Reportar fallas en el funcionamiento de los analizadores al equipo de Ingeniería y aplicaciones.
3. Coordinar y organizar la capacitación de los usuarios en conformidad a lo requerido en la base de los procesos de licitación.
4. Asegurar con el área de ingeniería y aplicaciones los mantenimientos correctivos.

Coordinar con el área de licitaciones nuestra participación en las convocatorias de contratación con el estado, a fin asegurar nuestra participación en la venta cumpliendo con los plazos establecido de acuerdo al cronograma de procesos. Revisión de expedientes y propuesta técnicas:

1. Análisis y participación en la indagación del mercado, la confirmación de procesos, elaborar consultas y registrarlas. Dando cumplimiento al flujo de licitaciones. (Ver flujo)
2. Analizar la procedencia de los cuestionamientos al pliego absolutorio
3. Revisar bases integradas.
4. Revisión de expedientes
5. Soportar la elaboración de los documentos para la firma de los contratos dentro del plazo de ley.
6. Análisis de procedencia sobre recursos de apelaciones.
7. Seguimiento a la ejecución de los contratos.
8. Verificación de la vigencia de las cartas fianzas.
9. Solicitar la constancia de prestación de los contratos.

Visitar a los clientes asignados a su cartera asegurando la venta proyectada, un correcto servicio, soporte y soluciones a los requerimientos de estos:

1. Visitas periódicas de acuerdo a la segmentación del cliente.
2. Asegurar el cumplimiento del presupuesto asignado mensual.
3. Asegurar la venta mínima mensual esperada de los comodatos en el cliente.
4. Revisión de inventarios en el cliente y fecha de vencimiento de los mismos
5. Coordinar con el área logística la regularización de guías de entrega pendientes.
6. Cumplimiento con el plan de visita semanal manteniendo el GPS encendido para registrar la visita en cada cliente.

Viajar a las localidades de la región asignada según la priorización que establezca la jefatura de ventas.

1. De acuerdo a la segmentación de clientes
2. De acuerdo a la prioridad del presupuesto
3. De acuerdo al trabajo de EETT en los procesos objetivos.

Participación en capacitaciones realizadas por las representadas y capacitaciones internas.

Asegurar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la cartera de clientes asignada, a fin de incrementar las ventas:

1. Visitas periódicas de acuerdo a la segmentación del cliente.
2. Presentación de nuevos productos y/o plataformas
3. Negociar propuestas cruzadas de productos y/o integrales
4. Levantar necesidad del cliente para poder incrementar el portafolio
5. Manejo de EETT y/o criterio de evaluación del requerimiento del área usuaria alineados con nuestra cartera de productos.
6. Levantamiento de estadística de producción de pruebas

Cumplir con las políticas, lineamientos, proceso de la empresa y lo relacionado al sistema integrado de gestión.

Asegurar la rentabilidad de la línea y manejo de rango de precios para promociones y procesos de licitación:

a) Manejar banda de precios que permitan una adecuada participación en los diversos procesos y clientes en función al potencial de compra, asegurando la rentabilidad de los comodatos.

b) Definir los precios con los que participará la empresa en los procesos de licitación.

Coordinar con el área logística y administrativa el abastecimiento eficiente de los productos que se comercializan:

a) Elaborar los pedidos de importación de mercadería, equipos y complementos de la línea a cargo.

b) Realizar el seguimiento del abastecimiento oportuno, según deadline establecido por el proveedor.

c) Asegurar la rotación adecuada de productos evitando las mermas en almacén.

Coordinar con el área logística y tesorería el cumplimiento oportuno de compromisos asumidos con el proveedor.

Visitas a cliente para capacitaciones en el manejo y procesamiento de pruebas POC.

En el caso que los equipos presentan errores brindo el soporte inmediato y realizo el análisis del procesamiento, identifico los errores aplicativos y brindo corrección para continuar con el cliente.

Soporte científico y aplicativos a los clientes POC.

Brindar soporte técnico-comercial al AC de provincia

a) Realizar visitas conjuntas a clientes grandes y estratégicos con la finalidad de asegurar el mantenimiento y/o captación de la cuenta.

Requisitos

Requisitos:

• Profesional egresado o bachiller de la carrera de Tecnología Médica – especialidad de Laboratorio Clínico.
• Experiencia previa de 01 año en el rubro comercial (Deseable).
• Experiencia en la elaboración de expedientes técnicos para la contratación con el estado (Deseable).
• Disponibilidad para viajar.

Beneficios

Te ofrecemos:

• Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
• Plan de salud EPS cubierto al 100%.