Descripción del puesto
1. Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes fiduciarios, incluyendo
empresas, inversionistas y family offices, que requieran servicios de Fideicomisos de
Titulización, Representantes de Obligacionistas y Agente Colocador.
2. Desarrollar relaciones de largo plazo basadas en la confianza y asesoría
especializada, identificando oportunidades de mejora en las distintas unidades de
negocio de ACRES Titulizadora para garantizar un servicio adecuado al cliente.
3. Identificar las necesidades financieras de los clientes y proponer soluciones
fiduciarias y estructuraciones a medida.
4. Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en el mercado, participando
en reuniones comerciales, elaborando presentaciones y fortaleciendo relaciones con
gremios empresariales, eventos del sector y estudios de abogados.
5. Apoyar en la negociación de condiciones comerciales y contractuales con clientes y
potenciales clientes.
6. Cumplir las metas comerciales de colocación y crecimiento de cartera de los
negocios de Fideicomisos de Titulización, Representantes de Obligacionistas y Agente
Colocador.
7. Participar en la elaboración de propuestas técnicas y económicas, asegurando que
respondan a las necesidades de los clientes.
8. Velar por que los procesos y equipos operativos mantengan un nivel de atención
adecuado, conforme a los estándares de calidad y servicio de la empresa.
9. Realizar otras funciones relacionadas con los objetivos del puesto o que sean
requeridas por la Gerencia General.
Requisitos
1. Formación académica: Bachiller o titulado en Administración, Economía, Finanzas,
Contabilidad, Ingeniería Industrial o carreras afines.
2. Experiencia laboral: Experiencia mínima de 3 a 5 años en áreas comerciales,
financieras, fiduciarias, banca de inversión o mercado de capitales.
3. Conocimientos técnicos: Conocimiento en fideicomisos de titulización,
estructuración financiera, mercado de capitales, instrumentos de deuda y normativa
del mercado de valores.
4. Gestión comercial: Experiencia en prospección de clientes corporativos e
institucionales, desarrollo de cartera, negociación comercial y elaboración de
propuestas técnicas y económicas.
5. Competencias y herramientas: Manejo de Microsoft Office (Excel y PowerPoint) a
nivel intermedio o avanzado, así como conocimiento y uso de herramientas de
Inteligencia Artificial (IA) aplicadas a la gestión comercial, análisis de información y
elaboración de propuestas. Capacidad de negociación, comunicación efectiva,
relacionamiento comercial, pensamiento analítico y orientación a resultados.