Descripción del puesto
En Gildemeister Perú buscamos al mejor talento para asumir el rol de Supervisor Comercial Seminuevos, cuyo propósito será liderar el equipo de ventas, asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales, potenciar la venta de productos financieros (créditos, seguros), coordinar la operación en sala de ventas y garantizar la rentabilidad de los puntos de venta a su cargo.
¿Qué retos asumirás?
- Gestión Comercial:
- Supervisar y acompañar al equipo de ventas en su gestión diaria.
- Asegurar el cumplimiento de metas mensuales de ventas (unidades, márgenes y productos financieros).
- Tomar decisiones comerciales tácticas frente a oportunidades y desafíos del mercado.
- Elaborar proyecciones de venta en base a oportunidades activas en cartera.
- Velar por la rentabilidad comercial de cada punto de venta asignado, optimizando márgenes y costos operativos relacionados a las ventas.
- Trabajar en conjunto con marketing para definir acciones de generación de demanda y campañas comerciales.
- Coordinar en conjunto con la jefatura y marketing las estrategias comerciales y operativas
- Gestión Operativa:
- Coordinar el traslado, rotación y exhibición de unidades en showroom o puntos físicos.
- Velar por la correcta publicación de vehículos en plataformas digitales.
- Asegurar la ejecución ordenada de todo el proceso de venta: reserva, documentación, entrega.
- Coordinar con operaciones, finanzas y otras áreas involucradas en el ciclo de venta.
- Gestionar el stock en coordinación con otras áreas (pricing, logística, operaciones).
- Liderazgo y Equipo:
- Capacitar, motivar y supervisar al equipo de asesores comerciales.
- Realizar feedback constante y planes de mejora individual según desempeño.
- Tomar acciones correctivas oportunas para garantizar el cumplimiento de los objetivos.
- Seguimiento de KPI’s:
- Cumplimiento de metas de unidades y margen.
- Penetración de créditos, seguros y adicionales.
- Tasa de cierre de leads y cotizaciones.
- Tiempo de rotación de inventario.
- Rentabilidad por punto de venta.
- Nivel de satisfacción del cliente (NPS, reclamos).
Requisitos
-
Bachiller en carreras de Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.
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Mínimo 3 años en ventas y al menos 1 año liderando equipos comerciales. Deseable experiencia en automotriz, retail o créditos de consumo.
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Conocimiento del negocio automotriz y productos financieros.
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Análisis de KPIs y toma de decisiones comerciales.
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Dominio de herramientas comerciales y CRM.
Beneficios
- EPS cubierto al 100%
- Seguro oncológico
- Alimentación cubierta
- Descuentos corporativos
- Convenios educativos