Descripción del puesto

Planificar, dirigir y controlar la gestión comercial de Stalno, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible. Liderar al equipo comercial mediante la definición de estrategias efectivas, la optimización de precios y márgenes, y el fortalecimiento de la relación con los clientes.
Principales Funciones:

• Planificar y ejecutar las estrategias comerciales para el cumplimiento de las metas de ventas mensuales y anuales.
• Dirigir, supervisar y evaluar el desempeño del equipo de ventas, estableciendo objetivos, comisiones e indicadores de gestión.
• Realizar el seguimiento de las ventas, márgenes de ganancia y precios, asegurando la rentabilidad de los productos.
• Gestionar y fortalecer la cartera de clientes, promoviendo la fidelización y captación de nuevos clientes.
• Coordinar con las áreas de almacén, facturación y cobranzas para asegurar una atención eficiente y oportuna al cliente.
• Supervisar la correcta elaboración de cotizaciones, pedidos y órdenes de venta.
• Analizar el mercado, la competencia y el comportamiento de los clientes para proponer mejoras comerciales.
• Elaborar reportes periódicos de ventas, proyecciones y resultados para la gerencia.
• Participar en la definición de políticas comerciales, descuentos y condiciones de venta.
• Velar por el cumplimiento de los procedimientos internos y políticas comerciales de la empresa.
• Gestionar la atención y resolución de reclamos comerciales, asegurando la satisfacción del cliente.
• Apoyar en la planificación de campañas comerciales y promociones según temporadas.

Requisitos

Formación:

• Estudios universitarios o técnicos concluidos en Administración, Marketing, Ingeniería industrial, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia:

• Experiencia mínima de 3 años en áreas comerciales o de ventas, desempeñando funciones de supervisión, coordinación o jefatura, con responsabilidad en el cumplimiento de metas, gestión de cartera de clientes y liderazgo de equipos comerciales.

Certificaciones Deseables:

• Microsoft Excel a nivel intermedio–avanzado (fórmulas, tablas dinámicas, reportes).
• Microsoft Word a nivel intermedio (redacción de informes y documentos comerciales).
• Microsoft PowerPoint a nivel intermedio (presentaciones de resultados y propuestas comerciales):

Competencias Técnicas:

• Planificación y gestión de ventas, metas y presupuestos comerciales.
• Análisis de indicadores de ventas y rentabilidad (volumen, margen, cumplimiento).
• Gestión de precios, descuentos, cotizaciones y condiciones comerciales.
• Técnicas de negociación, cierre de ventas y manejo de objeciones.
• Administración y fidelización de cartera de clientes.

Beneficios

• Ingreso a una empresa líder en la región Lambayeque.
• Remuneración competitiva, acorde al mercado laboral.
• Acceso a beneficios corporativos y programas internos.
• Capacitaciones continuas para potenciar tu desarrollo profesional.
• Línea de carrera y oportunidades de crecimiento dentro de la organización.